1、饿市 前言近年来，场推随着市场经济的广何发展，孝感地区的饿市市场规模有了进步的扩大，但同时也面临着严峻的场推市场竞争形势。环顾孝感，广何建材市场有着激烈的饿市竞争对手；但孝武超市有着与学院教师住宅靠近的优势！ 市场概况建材消费市场的场推般研究装潢建材消费是住宅消费的重要内容之，而住宅消费是广何深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的饿市目标是：到__年，每个城市家庭都拥有自己的场推住房，人均居住面积达-平方米。广何江苏省“”期末城镇人均居住面积目标是饿市平方米以上，要达到此目标必须促进住宅消费。场推因此作为住宅消费的广何重要内容之，装潢建材的消费在未来几年将是个很大的市场。同时，随着经济发展和人口素质的提高，讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。因此，就整个建材市场的消费而言，前景是非常乐观的。竞争对手研究就孝感及周边地区而言，如前言所述，长虹家居面临的市场竞争是分激烈的。金盛装饰城是家极具规模的、实力的材料装饰城，在长虹家居的竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的些具体情况。①地理位置：位于孝感学院南门，周边有教师小区等多个住宅小区，交通方便，各路公交车可达，使得金盛近可覆盖学院地区，远可辐射整个孝感地区。②营业概况：经营灯饰、木业、陶器、金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚万多种中高档装饰材料，占地万平方米，营业面积万平方米，营业间出租率达%。可见，金盛不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。③配套服务：提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不仅硬件实力强，而且软件服务也是流的，多方为消费者着想。④整体管理：金盛采用场地出租、集团管理的模式，获得管理及服务质量ISO质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠送精美购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的整洁。定期地出版内部刊物，沟通管理者与业主，业主与消费者。流的管理必将带来流的效益。⑤营销宣传：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城(竞争对手)附近打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。上述方式能以集体的力量参与市场竞争，收到更好的广告效果。 消费者研究装修新房的消费者年孝感城镇居民人均年收入为元，以户均人口人计，年均家庭收入万。按国际流行的房价收入比，般房价为家庭年收入的-倍，则房价以-万为宜。而南京地区房屋平均价格(每平方米)为：城区-，新区-，经济适用房为__-，安居工程房-__。按每平方米元计，套平方米的住房也需万，超出般家庭的承受能力。由此可见，购买新房后立即装修，般居民有心无力。装修已有住房的消费者资料显示，年孝感市民储蓄余额为亿，户均万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等，般居民倾向于保留储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。集团消费者此类消费者大多委托装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润，必然努力降低成本，而建材价格是其成本构成中的重要因素。综述由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。孝武超市要在竞争中胜出，准确的市场定位是必要的。为谋求长远发展，在中低价位的同时，产品和服务质量必须有定的保证。孝武超市研究优势①历史传统：孝南地区就是传统的木建材交易市场。这点使得孝武超市在建材市场中具有种无形的权威优势。同时由于这历史原因，孝武超市在孝感地区早已具有定的知名度。②地理位置：位于孝感城区孝感学院南门，附近有铁路，货运方便。另有等公交车到达，消费者交通方便。孝南因而有很大的开发空间。若规模形成，能量巨大，可辐射整个孝南地区，甚至于整个孝感。③政策：孝感市政府把孝南等地区作为孝感重点开发区，区政府非常重视，努力营造孝武超市的区位优势。这为孝南地区的发展提供了良好的政策环境。劣势①营业概况：现有大中型建材市场，如宝林、长江等家，零散建材门市余户，经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。这方面活跃了孝南地区市场，另方面也给管理，特别是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言，有木材、板材、油漆、金、陶瓷等，与其他装饰城雷同。就档次而言，没有金盛之类的竞争对手完备。②配套服务：配套服务少且差。今年，管委会对该地区实行“统管理” 、“统收费” 、“统宣传” 、“统优惠政策”。但服务对象仅为业主，消费者受惠少。商家各自为战，消费者享受的服务无法与金盛同日而语。③整体管理：这孝南是最薄弱的环。该地区特色市场由历史自然形成，而非有计划地规模形成，管理难度大。各业主没有整体观念，管理者也只起到服务者的作用。大型装饰商场和诸多临街单个门面互相竞争，没有形成互补互动的利益共同体。整个地区环境嘈杂，较脏乱差，无法给人愉悦的感觉。④营销宣传：缺乏现代整体营销观念。大多业主仍停留在市场经济初期的水平，营销手段单，以广告为主，且投入不均，效果不佳。 市场建议定 位——中低价位为主，高档价位为辅宗 旨——薄利多销战 术——以具有特色和优势的木材、油漆为突破口战 略——打出长虹这品牌，强化地区优势品牌形象——价廉物美，历久不衰(突出实惠及历史悠久)目标市场——般家庭装潢，般集团装潢销售方式——批发、零售、直销 营销建议单广告效果不佳，应配以多种方式，进行立体、整合营销设计长虹形象标志，出现在所有有关广告、宣传品上贸易区现场环境保持整洁、舒适，多多绿化，维持好秩序印发宣传小册子、精美的产品推荐，沟通顾客与业主成立业主会议，沟通协调各方利益，以求内部团结管委会定期出版内部刊物，沟通管理者与业主
1、数据没有达到标准值推广是关于这个只是拉升了排位增加了曝光，并不是你开推广了曝光升上去了就会有客人下单，好的数据才做推广才会有人去下单，那是什么数据，就是转化率，进店率等这些看数据好才行，因为你只有不断的转化平台才认定你的是有实力的这样你的推广才会有人去下单所有平台都是以数据为准的，即使你上了推广也不定会分配给你单，所以还是要你的产品有实力啊。
所谓促销：即销售促进。指除广告宣传、人员推销、公共宣传外的用以增进顾客购买和交易效益的促销活动。短期效果强烈，是 *** 销售增长的重要手段。 促销分类： 对顾客的促销（赠送、赠券、演示） 对经销商的促销（折扣、展示、 *** 权） 对销售员的促销（竞赛、提成、奖励等） 促销活动的策划： 促销活动的优点：在经销商和顾客之间建立种感觉，使他们能觉得取得些利益，激励其推销和购买的意愿。它是直接诱因，讲究立即购买行动。 促销活动的缺点：暂时性、短期活动、持续时间般不宜超过天。 单靠促销不能建立品牌形象。过多的促销活动会损害品牌形象，因为这样做会让顾客认为是产品滞销、廉价品等。 促销适用范围：新品上市，并向市场广泛推广时、集中的消费时段或区域内较大的卖场、空中广告投放，促销地面配合、当无新品上市或强势品牌正在促销时般不宜促销、不能将促销作为种长期的经营方法。促销形式： 。对顾客的促销手段 A、买赠：指顾客在购买某产品后，以免费或低价形式获得此产品的赠品。 B、降价：指通过降低现有产品价格，让利于顾客的种形式。般只针对现有处于衰退期的产品。通过降价达到促销或促销过后更多的销量。 对买赠促销的原则与技巧我们不妨举例讲解下： 什么时间开展买赠活动最合适？（时机） 新品上市、老品排空、应对降价、提升销量、促销竞争、增进感情等。*选择赠品原则： 产品关联性、品牌协调性、顾客接受性、价格适当性、质量可靠性、时尚流行性、健康亲善性、时间季节性、区域差异性等。
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