1、何写小伙伴们好，创始最近小跳发现有诸多的专访小伙伴们对于如何写创业策划书这个都颇为感兴趣的，那么小跳今天就来为大家梳理下具体的何写些信息起来看看吧。市场调研。创始也就是专访我们的项目有没有市场，能不能赚钱。何写这是创始最关键的部分。无论是专访给自己和团队写信，还是何写拿着计划书去融资，市场调研都是创始创业不可或缺的部分。这部分内容要详细，专访数据要真实，何写要有前瞻性，创始对市场的专访动态发展做出准确的统计和预测。资本计划。资金计划要解决个问题：钱从哪里来？有多少钱？怎么花？对于创业来说，“钱的问题”是生死攸关的问题。很多初创企业不是项目失败，而是死在钱上。在艰苦的前期，旦资金链断裂，没有外援，公司就完蛋了。因此，在策划书中，要理性认清现实，对未来个月、半年、年甚至两年的资金需求有清醒的认识和规划，做到心中有数。团队规划。没有好的团队，创业是不可能成功的。团队计划要明确说明：我们需要什么样的人才(定位)？哪里可以找到这方面的人才(招聘)？团队架构(部门划分)如何设置？如何让优秀的人才为我们工作(激励)？有了这个计划，公司就有了团队的雏形和管理的方向。运营管理。运营管理方案关系到我公司未来的发展阶段和成长形式，包括以下内容：你是单独投资还是合伙投资？这就涉及到股权分割的问题；如何组建管理团队？各部门的设置和分工？如何设计工作和业务流程？这与权力下放和合作问题有关。你的公司文化是什么？是军事化管理还是狼性文化？公司的价值观是什么？这些内容要想清楚，想清楚，因为它代表了你事业的未来，是不可动摇的目标。利润规划。你也要写清楚项目和公司的盈利前景，以及盈利阶段。很多人在这步都会犯错误。为了给自己打气或者筹集资金，他们往往过于乐观地夸大公司的盈利前景。其实商业计划书中对利润规划有点悲观并不是件坏事。你要把任何可能影响利润的负面因素想象出来，写进去，然后你才能真正解决这些问题。我们必须面对不利因素，不能逃避。有了这个环节的内容，就会形成个可行的商业计划书，创业之路就会轻松很多。本文到此结束，希望对大家有所帮助。
1、时间、地点、人物、内容。 内容：拜访目的、对方回应、交流内容、结论：对客户的价值评价。 写客户拜访登记表，主要是为了对此客户的拜访过程及结果作个记录，防止以后再联系的时候会忘记某些细节。那么就要写清楚拜访时间，拜访地点，被拜访人姓名，职务，需要我们提供哪些产品，有哪些具体的要求，谈话过程中遇到哪些问题，什么时候能够解决，时候解决，多长时间以后你打算再次去拜访，下次的工作重点是什么，难点是什么。
1、作者 l 老K 公众号 ：家居创业帮千团大战人们面前应有尽有，人们面前无所有。 by《双城记》提起美团，我们会想到外卖、机票、酒店、门票、电影票，也有人想起年的千团大战，仍心有余悸：年我国第家团购网站上线，至年月，团购网站已超过家。开启了惨烈的融资战、广告战、拉锯战、阵地战。那战过后，只剩个美团。而比千团大战更早的是国内的建材家居团购网站，年前，团购网是家居行业最火的第方，时间沉没了大多数，现在还活跃的剩这两家：华夏家博网、大件会幸存者这里的团购泛指平台组织客源，对商家统采购的活动形式。华夏家博会上海华墨展览服务有限公司，总部上海，年成立，华夏家博网是个集家装设计、家装材料、家居软装等整个家装采购链为体的销售采购服务平台。年， 入驻上海，成功举办第届上海家居博览会年，商业模式全国战略拓展复制，北京家博会正式启动年，“华夏家博”品牌正式注册，完成北京、上海正式布局年， 华夏家博会全国战略拓展至大城市，汇聚家居装修全品类知名品牌年，全面实施OO互联网模式转型，战略拓展至全国主要城市年， 拿下正和岛战略投资年， 完成A轮融资，平安创新投资基金入局，品牌化战略启动，签约著名演员李晨为形象代言人官方数据显示，年平台销量突破亿，年更有有媒体报道，平台年带动的销量亿。大件会武汉大见时代网络科技有限公司，总部武汉，成立于年，前身大件团购网，是国内首家大件商品团购平台，覆盖房产、汽车、家具、家电、建材。年大件团购网成立年武汉团时代科技有限公司成立年成功组织多场团购活动，成为国内规模领先、口碑第的团购组织年荣获“光电之星”创客大赛最佳商业模式奖项，接受时任市委书记、市长的重点考察年更名为“大件会”，武汉大见时代网络科技有限公司成立；注册会员突破万，进驻郑州，“崛起中原、走向全国”拉开序幕年，会员突破万，入选CCTV中国品牌创新发展工程，获行业影响力品牌大奖，国内首家消费者直采平台“大件起买”上线年月日，获沸点资本万人民币A轮投资大件会累计服务会员多万，组织活动多场，为消费者节省个亿。家居团购网站众多，这两家是在千团大战后，活下来并拿到投资的标杆企业，以上是两家的基本情况，下面来看对比。体育老师与经济学博士因为两家均处于高速发展期，胜负未分，因此我们暂从个方面进行对比：背景、团队、模式。东方明珠与东方芝加哥这里的背景主要指城市，小公司随便做，但公司要做到行业顶尖，所处的地域，会起到相当大的作用。华夏家博会总部在上海，关于她，东方明珠，不必多说。虽然在互联网时代，相对于北京、深圳，上海有些落伍，但相比武汉，优势依然是难望项背的吊打级别。背靠资本、人才腹地与全国战略制高点，华夏家博会前景可期。大件会总部在武汉，相比上海，企业在资本、人才方面的优势要弱很多很多，但从市场基础角度讲，曾是东方芝加哥的武汉，具备个非常大的优势：华中地区中心。华中地区是中国大地理分区之，包括河南、湖北、湖南，截止年末华中地区常住人口亿，占全国人口的?而面积仅占全国的?换句话说，人口集中度高，再加上华中地区不比沿海带发达，消费者对团购的需求要更旺盛。也就是说华中地区具备消费者集中度高、需求旺盛，这两个特点，是团购业务的黄金市场，而武汉处于黄金市场的正中心。你可能会说现在互联网时代了，地域没那么重要，这话没错，但你需要知道的是华夏家博会、大件会从事的大件商品集采业务，主要战场都在线下，且分公司跟总部的战斗力可不是个级别的。背靠消费者的黄金市场，客户资源方面，大件会具备先发优势。在背景方面，华夏家博会与大件会，双方各有优劣。体育老师与经济学博士团队方面，我们分公司内部团队、投资人团队两个方面来说。内部团队：浙江是个神奇的地方，英语老师马云创办了阿里巴巴，体育老师顾江生创办了顾家家居。华夏家博会的创始人王国平，也是个体育老师：年参加工作，在台州华盛体校任教，后创办华普展览，终进驻上海，创建华夏家博会，开启全新时代。大件会创始人梁夏，经济学博士，在武汉大学任教年，研究宏微观经济、市场经济理论、互联网及新经济，论文曾被收入国务院《改革内参》。王国平实战经验更丰富，而梁夏视野格局起点更高。投资人团队：华夏家博网主要投资人为正和岛、平安创投。正和岛是国内高端商界人脉社交平台，旗下的资本涉猎范围很广，在家居行业也频频落子，如艾佳生活、欧睿宇邦、工头帮、放心家等，同时具备强大的行业智库机构。平安创投，属于平安，俩字儿形容：有钱大件会的投资人为沸点资本，背后是分众传媒，除了给钱，更是具有国内最强大的线下广告资源：亿城市人口，亿看分众，这话不是谁都敢喊的。华夏家博的投资人给钱的同时，能提供更多的人脉、智库资源，大件会的投资人给钱的同时，能提供更有竞争力的获客渠道。综合来说，在团队方面，双方各有优劣。BBC与BCB两家的最终目标客户都是消费者，但路径却不尽相同。华夏家博会主要是以展会的形式，组织商家，通过各种渠道聚集装修期的消费者，在特定的时间、特定的地点，提供撮合服务，对商家收取服务费，按展位面积计算。算是BBC模式。大件会 筛选商家，获取价格、服务等资源，通过各种渠道聚集相应的消费者群体，在特定的时间，不同的地点，进行集采活动，赚取商品差价。算BCB模式两者的差异简言之，华夏家博会是给批量商家，集中带客，而大件会是给单个商家，集中带货。以行业经验来看，在线下大宗商品采购方面，大件会的运营模式，成本更高，风险更大，但消费者粘性强。而华夏家博会运营模式较轻，风险低，消费者粘性不强，但商家有定的粘性。所以双方的模式，若说传统，都挺传统的，华夏家博会算展会展览，中国的展览会历史，有多年了。大件会算早期的品牌专场团购，这种源自民间的撮合模式，上千年了。若说不传统，那双方也极具无限可能：唯品会与拼多多我们来畅想下，对标个比较近似企业：唯品会、拼多多唯品会唯品会，主打鞋服包品牌特卖，年成立，年在美国纽交所成功上市，上市前的年营业收入亿美元，折合人民币亿，巅峰期市值高达亿美元，折合人民币亿。华夏家博跟唯品会样，也是主打品牌特卖，抛开品类与场所的差异，华夏家博会目前的数据指标远比当初的唯品会优秀。若能解决支付通路、运营数据化，则华夏家博可畅想的空间会非常大。拼多多拼多多，成立于年月，主打社交拼团，凝聚更多人买到好东西，体会更多的实惠和乐趣。年月，在美国上市，当前市值亿美元，折合人民币亿。大件会主打消费者直采，组织消费者，砍掉中间环节，直接面向厂家，省下-?开支，主打的理念跟拼多多样，模式也差不多，若能解决集客成本、组织效率的问题，那大件会就能向着大件商品采购领域的拼多多靠拢。总结：华夏家博网像唯品会，大件会更像拼多多生死竞速体育老师创办的华夏家博会与经济学博士创立的大件会，两者的生死竞速刚刚开始，互联网下半场的发令枪却已打响，留给大家居行业的时间不多了。你更看好谁？作者 l 老K 公众号 ：家居创业帮部分图片、资料来自网络公开，如有侵权，请联系删除；文章为原创，观点仅代表个人。
visit sb visit 读法 英 [ˈvɪzɪt] 美 [ˈvɪzɪt] v. 参观，游览；拜访，作客；浏览（网页）；视察，巡视；找（医生或律师）咨询；<美>闲谈；（多作圣经用语）（上帝）救助（某人），降临（某地）；使某人遭受（有害或不快之事） n. 参观，游览；拜访，作客；（政治领导人或公务员的）访问，视察；（到网站的）访问；（在宾馆或汽车旅馆等的）住宿，逗留；就诊，咨询（律师等）；<美，非正式>会面，闲聊 词汇搭配： return visit回访 ; 复诊 official visit正式访问 ; 官式访问 ; 官方访问 ; 正式来访 site visit现场参观 ; 实地视察 ; 巡视地盘 ; 实地参观 词语用法：visit用作名词的意思是“来或去见某人或到某处访问”“参观”“游览”“逗留”。在口语中还可指“聊天，谈话”。 visit的基本意思是“访问某人或某地”，即“访问”“探望”“参观”“视察”“逗留”“出诊”，指因为礼节、友谊、生意或职责的需要而来到某人处并短时间地与其呆在起，也可指较长时间地以客人身份在某人家里或所去休息、娱乐、观光的地方居住。 引申为“（疾病、灾害等）侵袭”“降临”“惩罚”“施加报复或报应”。visit既可用作不及物动词，也可用作及物动词。用作及物动词时，接名词、代词作宾语。可用于被动结构。
最近，个柠檬茶品牌活跃度很高：完成千万级融资，以“糯米香”柠檬茶突围出圈，火爆澳门、长沙等地。招牌产品爆柠糯米香，推出首月，家店销量超万杯。这个品牌如何打出差异化？柠檬茶品类未来的发展机会在哪里？小时营业额破万小时营业额破万又柠檬茶品牌获融资又柠檬茶品牌获融资最近，个柠檬茶品牌引起了我的注意，在茶饮圈活跃度很高。它叫“啊爆柠檬茶”，月日刚刚宣布完成千万级融资。“啊爆柠檬茶”啊爆柠檬茶主打糯米香柠檬茶，在澳门特别出圈，成为“澳门旅游必打卡”；在长沙推出限定款产品“沁园春”，也被打卡种草不断。先来了解下产品：招牌“爆柠糯米香”，糯米的清香配上香水柠檬的高扬香气，口感丰富，很有记忆点。先来了解下产品：爆柠糯米香视觉上也有特色，眼望去整条街，清新的果绿色的门头引人注意，IP形象是个爆炸头，被网友戏称为“爆炸头柠檬茶”，“起早贪黑，爆饮杯”的slogan也深入人心。视觉上也有特色，主打柠檬茶，柠檬的“地位”就很突出。走进门店，股香水柠檬的气息扑鼻而来，几个小哥哥同时在捶打柠檬，摆在橱柜的香水柠檬新鲜可见。主打柠檬茶，柠檬的“地位”就很突出。菜单上，产品分为柠檬茶系列、柠檬特调、奶茶系列，客单价在~元之间，均价元。柠檬茶有不同茶底的区分，包括糯米香、秋金香、青岩春、鸭屎香、小青桔等。还有咖啡系列，大多以柠檬打底，客单价在元左右。此外，每个区域的菜单不同，比如在长沙，设有“长沙限定”专栏。左：爆柠鸭屎香；右：爆柠青岩春啊爆柠檬茶的创始人李家荣告诉我，啊爆柠檬茶最早在年从家地摊店起步，年月在顺德开出第家门店，现在已经开出多家门店，主要以街边店为主，最高日营业额能做到万元。其中，佛山容桂店，个小时营业额突破万元；啊爆柠檬茶在小红书的打卡笔记，也达到了万+。经历了去年的爆发，今年，柠檬茶赛道竞争异常激烈。几乎所有连锁品牌，都推出了自己的柠檬茶产品，聚焦柠檬茶赛道的品牌，也都在跑规模。经历了去年的爆发，今年，柠檬茶赛道竞争异常激烈啊爆柠檬茶是如何打出差异化的，有哪些值得借鉴的做法？创新“糯米香”茶底创新“糯米香”茶底家店单月卖出万杯家店单月卖出万杯在柠檬茶领域，打出差异化味型在柠檬茶领域，打出差异化味型啊爆柠檬茶自年月首推出爆柠糯米香，推出首月销量超万杯（当时有家店，平均每家店日销杯＋）。爆柠糯米香而后持续爆火，在顺德，容桂单店销售万杯/月，大良店全年销售万杯。爆柠糯米香柠檬茶品类中，“换茶底”是常见的创新方法。从大众的红茶、茉莉绿茶，到小众的石竹青、水金龟、牙尖黄、夜来香等等，各种茶底开发得很丰富。特别是鸭屎香，几乎席卷了全行业。可以说，柠檬茶想出彩，必须找到个香气足够独特的茶底。柠檬茶想出彩，必须找到个香气足够独特的茶底。而啊爆柠檬茶用的是“绿茶底＋香叶”，创新了糯米香茶底，为产品带来了鲜明的记忆点和辨识度。“绿茶底＋香叶”水果“不常规”，多用小众水果出圈水果“不常规”，多用小众水果出圈除了柠檬，啊爆柠檬茶很少用常规水果，多根据不同季节，用不同的小众水果出圈。比如爆柠粉芭乐，选用香水柠檬和新鲜芭乐汁制作，清香溢，酸酸甜甜，颜色也粉粉的。爆柠粉芭乐爆柠粉芭乐还有爆柠黑加仑，颜值高的梦幻紫色，满满的椰果冰粉，口感丰富又清爽。爆柠黑加仑此外，还有杨梅、荔枝、黄皮等小众水果的应用，即将上新的芒果、榴莲，也是柠檬茶很少会用到的水果。在产品高度同质化的柠檬茶领域，用小众、少见的水果搭配出新风味，是条值得探索的路。用小众、少见的水果搭配出新风味，是条值得探索的路。每到个城市，都用当地特色出圈每到个城市，都用当地特色出圈在长沙，啊爆柠檬茶推出“沁园春”，淡淡的茉莉花茶清香，配上手大柠檬汁，“口清爽到上头”，在长沙单店最高日销杯＋。在澳门，啊爆柠檬茶根据当地人对红茶的偏爱推出爆柠秋金香，也成了另款招牌产品。爆柠秋金香“我们下个月准备进军南京市场，也会根据南京些本土特色推出限定柠檬茶。”区域限定，是对个地区的专属偏爱，对于品牌来说，是种突破区域和增加粘性的有效方式。区域限定，是对个地区的专属偏爱亩自建柠檬园，供应链端做支撑亩自建柠檬园，供应链端做支撑自打柠檬茶爆火出圈，香水柠檬的价格就不断上涨，今年月香水柠檬的价格度飙升到元/斤。主打柠檬茶的品牌，柠檬的供应和价格直接影响利润和未来的发展。自年，啊爆柠檬茶已经自建亩柠檬园，并不断扩建，到年已经达到亩。啊爆柠檬茶自建果园“我们不断优化香水柠檬从种植到储存各个环节，力求打造完整的香水供应链，也是我们今年准备突破家店的保证。”李家荣说。推出“季茶”，淡化柠檬茶的季节性推出“季茶”，淡化柠檬茶的季节性过去，柠檬茶有明显的季节性和淡旺季，但现在，很多品牌都在尝试弱化这属性。啊爆柠檬茶采取的是“春夏季主打柠檬茶，秋冬季上新糖水”的策略。“春夏季主打柠檬茶，秋冬季上新糖水”此外，除了糖水，还有奶茶、升超大系列和咖啡系列，其中爆柠冰滴咖很受欢迎，“几乎每单必点”，咖啡味道醇厚，用户像是发现了新大陆。爆柠冰滴咖啊爆柠檬茶每个月上新~款产品，菜单个月更新次，并且每个月都有不同的主题，会根据上个月销售排行榜进行菜单调整。做多品类覆盖和菜单更新，满足了顾客多样的进店需求。夏季推出“爆料瓜瓜乐”调冰、调糖、加小料，满足顾客各方面需求调冰、调糖、加小料，满足顾客各方面需求“人生不设限，调糖又调冰”，关于冰度选择，啊爆柠檬茶分为少冰、分、分、分个选择，糖度也有少糖、分、分、分和无糖多种选择。很多柠檬茶是没有小料添加的，但啊爆柠檬茶有冰粉、椰果、脆啵啵等小料可以添加。“柠檬茶贯的形象只是柠檬加茶底，我们加入小众水果和小料的选择，满足顾客的多样化需求。”李家荣说。柠檬茶的未来是什么？柠檬茶的未来是什么？手打柠檬茶从年爆红开始，从有品类无品牌，到各大连锁品牌崛起，经过了两年多的市场验证。现在，市场上的柠檬茶主要有个创意方向：第，茶底迭代、结合花香，整体香气越来越高扬第，茶底迭代、结合花香，整体香气越来越高扬啊爆柠檬茶用的是“糯米香”，丘大叔用了多款茶底搭配，挞柠推出了古韵花香、夜来香款香型柠檬茶。此外，很多柠檬茶品牌和桂花、玫瑰、柠檬等花茶元素做搭配，比如，林香柠将桂花与柠檬茶搭配，柠将杭菊、黑枸杞与柠檬茶搭配，王柠的山茶花香柠檬茶中，柠季使用了玫瑰与柠檬茶搭配。第，蔬瓜类、小众水果，仍有开发空间第，蔬瓜类、小众水果，仍有开发空间首先是蔬菜类的搭配。在广州，茶救星球定位蔬果茶，苦瓜柠檬茶年卖出万杯；LINLEE、柠季采用青瓜和柠檬茶的搭配；王柠则采用香菜和柠檬茶的搭配。今年小有名气的玲珑瓜或许也可以应用。首先是蔬菜类的搭配。其次，多个柠檬茶品牌会选择多种小众水果。比如，挞柠选择青提、油柑、青苹果、佛手柑、芭乐分别做搭配；烧柠和柠季将梅子与柠檬茶搭配；COT·X·潮汕工夫茶饮将油柑、梅子和柠檬茶搭配。第，从绿到黑，另辟蹊径，颜色出圈第，从绿到黑，另辟蹊径，颜色出圈而从泰绿到黑柠檬茶，柠檬茶利用颜色出圈从未间停止过。王柠推出的“黑柠鸭屎香”，用墨鱼汁调成黑色；书亦的仙草黑柠茶，加入黑色的仙草露，被称为“柠檬茶黑金科技”。还有，ZUO柠檬茶研究所推出的“蓝截内卷”，手打柠檬茶加入藻蓝蛋白，成为杯“克莱因蓝柠檬茶”，利用黑枸杞呈现紫色柠檬茶，最近在小红书上很有热度。此外，今年月份，食杏手打柠檬茶推出“整根人参柠檬茶”，经推出就爆红。可以看出，今年的柠檬茶市场，真正到了考验创意的时候。今年的柠檬茶市场，真正到了考验创意的时候。
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