1、何打在我的开东职业经历中，曾作为销售员，南亚办事处经理，市场公司销售负责人种身份去开拓新市场，何打结合自己的开东经验，我认为开发新市场应该分为个层面。南亚之层面，市场在企业层面考虑如何开发新市场。何打首先我们要考虑开发新市场要达成什么目标，开东目标不同，南亚战略就不同，市场战略可以分为低成本战略，何打差异化战略，开东集中战略等等。南亚战略不同，战略实施方案也不同。有战斗力的销售队伍是任何个企业的宝贵财富，但销售队伍只是企业进入市场的手段之，在制定进入市场战略方案时要考虑如下问题：市场细分与目标客户的更佳方式？每个细分市场需要开展哪些基本活动？由谁开展这些基本活动，如何与客户面对面？客户关系如何管理？这些问题考虑清楚了，才能考虑销售队伍的方案。第层面，区域市场层面考虑如何开发新市场。首先理解自己的任务是什么？要达成什么目标？自己公司整体的战略顶层设计。然后进行详细的市场调研，做到知己知彼，调查当地的风土人情，市场状况，主要的敌人（主要的竞争对手），可以团结的力量（合作伙伴，顾问等）。然后再制定切实可行的开发方案，也就是战术。俗话说将无能累死军，区域市场开发只有制定优秀的战术方案，才能做到事半功倍。最后根据自己的方案，组建区域市场团队，进行新市场开发。第层面，销售员考虑如何开发新市场。首先是学习，学习之层面的顶层设计和第层面的战术思想。练好基本功，掌握产品知识，行业知识，打好基础，掌握本领，是销售员成功开发新市场的前提。进入市场后，就是些具体的方式方法问题，行业不同，产品不同，具体的方式方法还是有些区别，比如工业品销售和消费品销售所需掌握的基本功就有区别。但只要用“勤”和用“心”就能成功，用勤就是肯吃苦，肯下笨功夫，用心就是多动脑筋，多学习，钻研。开发新市场没有捷径可走，是个系统工程，必须公司高层，中层，和基层员工思想统，步调致，方能取得成功。
1、大家好,小耶来为大家解答以上的问题。如何开拓俄罗斯市场，如何开发俄罗斯市场这个很多人还不知道,现在让我们起来看看吧！俄罗斯主要需求还是轻工业，需求量大，东西要又好又多，就跟他们饮食习惯差不多。市场特点的话就是受国家影响比较大。旦国家不稳定，整个市场波动很大，很多贸易往来都是官方调控。像年乌克兰战争爆发，当时整个俄罗斯的外贸市场都遭受了重创。不过中国人还是很受俄罗斯政府支持的。跟俄罗斯客户相处有什么技巧或者心得实事求是。正因为他们懒惰、拖拉，所以我们要发挥中国人勤奋的优良传统，事事多为他们着想，为他们多做点，这样粘度就有了，以后有什么困难他第个想到的是你。同时，尽量耐心点，能多配合就多配合点。我很多朋友说很多做了几年的俄罗斯老客户，实际上做开了，价格啊、条款啊都不那么重要。最好能精通俄语。%俄罗斯人不说英语。当然这个比例现在正在慢慢减少，随着中俄贸易越来越多，俄罗斯人也开始慢慢重视英语，有些人甚至开始学起了中文。我们先来分析为什么只有少部分人会英语，俄罗斯学生学英语大部分不知道有什么用，去俄罗斯的外国人本来就不多，对他们来说，有学英语的时间还不如用来喝伏特加呢。另外个原因就是大部分俄罗斯人还停留在俄罗斯是世界上面积最大的国家的观念上，不愿意去学别人的语言。俄罗斯包括前苏联地区英语水平都不是太好特别是些上年纪的采购商，因此我觉得你要是能找个精通俄语的去开拓市场会简单很多，做外贸前期开拓市场没有太多捷径就是光发邮件，你后期熟悉市场了可以针对性的找些行业协会来开发客户然后机械产品还是多参加国外的行业性展会最直接。本文到此分享完毕，希望对大家有所帮助。
1、关于如何开拓新市场通过哪些途径，如何开拓新市场这个很多人还不知道，今天小源来为大家解答以上的问题，现在让我们起来看看吧！新市场开拓概括起来可分为以下步走：
2、第步：出发前，做到“个熟悉”。熟悉公司目前在同行业中的地位；熟悉公司产品，特别是熟悉公司产品的优势，食用方法，保管方法等关于产品的各方面的知识；熟悉加工工艺；熟悉公司营销文化及营销政策；熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的切的客户资源，包括公司的老业务单位，主动来电要求合作的客户等。熟悉公司目前在同行业中的地位直接决定你拜访客户时的心态和底气，譬如我们公司是中国粮食第股，中国大米第品牌这就决定我们去和客户谈判时底气足。熟悉公司产品，特别是熟悉公司产品的优势，食用方法，保管方法等关于产品的各方面的知识及加工工艺有助于我们谈判时不说外行话，并且客户如果是外行他会认为我们是专家，如果客户是内行则会从内心里认同，这样我们就很容易被客户接受并且感觉到和我们公司合作的安全感。熟悉公司营销文化及营销政策有助于我们和客户谈判时把握自己的让步底线，同时让客户感觉到我们公司的营销规范化及营销政策的连续性。熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的切的客户资源，包括公司的老业务单位，主动来电要求合作的客户等实际是为寻找客户做准备工作，年月份，我开发河南市场时仅用了个星期就成功开发了洛阳、平顶山、郑州、濮阳市场，当时精米公司的同事们都认为我不得了，其实我只是在去河南以前，充分收集了些和我们公司有业务联系的客户资源包括原料供应商，设备供应商，并特别交代电话接听人员留心河南主动打电话上门的客户，于是到达河南后就非常有针对性拜访客户才有这样的速度。
3、第步：乍到新市场，做到个“调查”、个“确定”。充分进行市场调查，是开拓新市场的必要的并且首要的环节，市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程，通过调查能充分了解竞争对手的市场状况，市场潜力及销售预测，从而发现市场机会，找到突破口。
4、个“确定”是：是在市场调查的基础上通过分析确定我公司产品及营销政策在同行业的地位及优势，并找到突破口。年精米厂刚投产时，我负责开发武汉市场，刚到武汉，按照传统的习惯头扎进粮食批发市场，结果怎么也找不到代理商，后面通过分析发现我们的产品价位不能和普通意义上的大米对接，于是我转变思维，为什么我老实要把我们的产品当米来卖呢，为什么不当食品来卖呢？于是我就提出“把我们的米不当米卖，而要当食品买”的概念，于是在寻找客户时下面宽了很多，这概念刚提出有人觉得好笑，但在很大程度上影响着当时我们精米公司发展客户时思维，为什么现在我们的代理商很少有做粮油的就是受这点影响。年月我接手江西市场时只有个经销商，我到江西市场后通过调查发现，江西市场本身盛产优质大米，且比湖南的米质还要好，要想在江西买米的确比较难，但是我通过分析比较发现，我们公司公斤塑料包装是我们优势和卖点，竞争对手的包装以编制袋为主，且设计比较抵挡，所以我在开发客户时就重点强调公斤小包装米的发展前景及利润空间，凭这点打动了很多客户，到年月已发展到个经销商。还有，我当时虽然没有负责面条的销售，但我发现我们的面条在江西很有市场（回头率高、零售商有足够的利润空间），于是有时经销商开始不愿做大米，我就先介绍面条给他做，等做面条做段时间尝到甜头后再要求他做米就容易多了。我举这两个例子主要是为了说明在开拓新市场调查和分析的必要性和重要性。是根据市场需要初步确定拟选择的渠道经销模式，是区域独家代理还是多家代理，是直销还是找代理商做，确定这点很重要，这直接决定后面我们到底要拜访哪类客户。是初步确定你即将要拜访的客户“黑名单”。除了前面所述出发前收集的客户名单以外确定客户“黑名单”的方法主要有如下几种：到超市专找些和我们公司产品相关而不相同的畅销品牌，记录电话，找到其本区域代理商。通过超市采购打听些有名的供货商；多方调查，打听圈子内做的成功的代理商。
5、第步：拜访客户前的准备工作：
6、样品和相关宣传资料。
7、确定坐车路线，并提前电话预约，确保准时到达。
8、份〈〈хх市场推广计划书〉〉
9、组织语言：确定拜访时和客户大致要交谈的内容。下面就是我初次拜访客户时所交谈的主要内容：①公司概况及在同行业中的地位，生产规模及能力，质量保证和稳定体系，这主要让客户吃两个定心丸：是和我们公司可以长期合作，不用担心好不容易把产品做起来，结果公司垮台了，是我们足够的货源保证②我们的主要目标市场及市场前景分析③我们的市场拟推广方案④我们的零风险的售后服务保障系统⑤赢利系统⑥我们公司对经销商的基本条件特别是要强调先付款再发货问题。
10、确定谈判底线，譬如货款问题、促销支持问题、退货问题等最多能让步的底线。
11、第步：拜访客户过程中，如何“打动”客户，做到：
12、为其介绍你替客户做的切实可行的投资理财计划。包括投资风险分析——零风险；赢利能力分析——足够的利润空间保障；品牌可操作的长期性分析——-大米目前没有全国品牌，旦掌握大米第品牌的代理权，将获益无穷。年我开发市场时，湖北襄樊市场的代理商原来是做橡胶生意的，娄底市场的代理商原来是在桥南市场卖厨房用品的为什么都做起了金健米的生意，主要是为其制定的切实可行的投资理财计划打动了他们。还有，去年刚到北京市场时，人生地不熟，拜访了很多客户，不是资金实力不够，就是现有渠道有问题，最后还是靠切实可行的投资理财计划书打动了现在的经销商——北京万邦食品公司，他原来是做保健品的，从来没做过大米，正如公司老板开玩笑说，象我们公司很多产品都想要我们做代理，为什么我偏选择你们呢，就是你的〈〈投资理财计划书〉〉。
13、说话语气及内容适度的煽动力和亲和力。这里要求适度，说话太实在，语调太低沉，激发不了客户的创业激情，如上面所说，你开始就告诉我们货源经常得不到保障，产品质量经常出问题等等，那把客户早就吓得远远的了，说得太夸张则为以后的工作带来麻烦。
14、良好的售后服务承诺。
15、第步：签约前“邀请”：在初步选定了些意向性经销商后，尽量邀请客户到公司考察是促成合作成功的重要手段。因为我相信每个到过我们公司的客户对和我们合作都会信心大增。
16、第步：代理商的确立：从几个意向性经销商中选择最适合但不定是最大的客户为我们的合作伙伴。
17、第步：启动前的“细节”：正式确定合作伙伴以后，就开始要从定货、品种的选择、价格体系的确定、分销渠道的确定等各方面为经销商当好“业务员”和“勤务兵”以兑现我们在前面开始谈判时所做的承诺。
18、通过以上几步工作，新市场开拓才算基本完成，而市场开拓仅仅是营销工作的第步，后面的工作将更加艰巨而伟大，但我相信：只有具备良好的开端，才可能有后面的辉煌！。本文到此分享完毕，希望对大家有所帮助。
基于这种行业背景，瓜子进入市场就采取高举高打的营销方式，利用铺天盖地的“无中间商赚差价”广告迅速占领用户心智。这也意味着瓜子和车商的关系从此走向了反面。找到手机上的瓜子手车APP点击下面的我的然后登陆，瓜子手车是直接通过手机验证码登录的登录进入里面点击我要买车，然后选择自己喜欢的车，可以定位自己的城市，根据型号品牌来区分点击。瓜子严选全国购及开放平台和车速拍组成手车业务“金字塔”瓜子手车旗下车速拍平台，已成长为国内领军的手车拍卖平台瓜子手车严选店，构建线上线下高度融合的站式新消费场景，为卖家提供实车寄售，为。在瓜子手车官网，只要填写相关信息，就可以根据自己的需求搜索到附近的手车信息，还可以筛选车型、价格、品牌、里程数、车龄等多种条件，准确地找到符合自己需求的手车。
郭有多海陵区网红排名第的早茶店，是炒作还是真材实料？试便知。下车，就已经看见了点单的人直排到大门外。立刻兵分两路，我点单，先生去等座位。……看来，群众的眼睛是雪亮的，群众的嘴巴，更是毫不含糊。这郭，我怀疑是个吃客出身的老板，不然，TA怎么这么明白我们这些吃货的小心思呢？番人仰马翻后，推开面前的空盘，摸摸滚圆的肚子，打个饱嗝，心满意足地起身。侧身走出早茶店的门，回头看了看，就决定：明天得早点来，就不用排队辣么久～
供东南亚市场菱新SUV 菱将发布款全新紧凑型SUV。该车将是菱XCF概念车的量产版本，将主要供应东南亚市场，同时不排除其换装雷诺LOGO在欧洲市场推出。近日，菱汽车发布了组全新SUV的细节预告图，新车将基于菱XCF概念车打造而来，采用了全新的设计语言，换上了更具科技豪华感的内饰。据了解，新车将会在月日的印尼车展上首发，将主要向东南亚市场供应。综上所述，菱全新SUV是款有望提升菱在东南亚市场竞争力的产品，但也需要面对日系车企的垄断和中国品牌的崛起等挑战。在产品层面上，菱将在未来几年内推出款新产品，主要为混合动力、插电式混合动力以及驱车型，并将专注于东南亚市场。
基于这种行业背景，瓜子进入市场就采取高举高打的营销方式，利用铺天盖地的“无中间商赚差价”广告迅速占领用户心智。这也意味着瓜子和车商的关系从此走向了反面。瓜子严选全国购及开放平台和车速拍组成手车业务“金字塔”瓜子手车旗下车速拍平台，已成长为国内领军的手车拍卖平台瓜子手车严选店，构建线上线下高度融合的站式新消费场景，为卖家提供实车寄售，为。找到手机上的瓜子手车APP点击下面的我的然后登陆，瓜子手车是直接通过手机验证码登录的登录进入里面点击我要买车，然后选择自己喜欢的车，可以定位自己的城市，根据型号品牌来区分点击。
般人民币最低-元。(比如泰国是泰铢，很多东南亚 用美元，所以般是美元)最好给出以下情况：你早上离开 去玩，放块钱在床上。 门房会帮你把行李送到客房。 大部分东南亚 的小费 并不像 那么严谨，上升到礼仪的层次。如果你在服务中感觉愉悦，你就给，如果你觉得SOSO，那么可以不给，并不是 的。 小贴士：如果你觉得服务不够称职，可以不用留小费。 (东南亚 )汇率：人民币缅元。机场：-缅元件行李。 问题：听说泰国是小费 ，请问大概哪些地方需要给小费 不同的场合小费的标准也不同。般来说，宾馆客房服务员的小费，铢是比较适宜的。 服务NO：入住或离开时，行李员帮你开车门，运送行李，这个时候可以给他们泰铢的辛苦费。 你应该如何给小费？多少钱？先说说去泰国该给多少小费吧。： 相关帮你拿行李的工作人员在 入住的时候，会有工作人员帮你提行李，有的还会主动开空调，提供些服务。这种般泰铢，满意的话可以多给。 文章到此结束，如果本次分享的人民币与印尼盾汇率和人民币与印尼盾汇率降低的问题解决了您的问题，那么我们由衷的感到高兴！
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