1、个产图片来源：Unsplash年，品定权大师荣膺中国商标注册领域排名第，个产而如今其已经成为中国最大的品定知识产权智能服务平台。年月日，个产权大师宣布获得B轮亿元人民币融资，品定本轮融资领投方为中航资本和盈科投资，个产盐城智望等多家资本跟投。品定权大师创始人孟潭在媒体见面会上表示，个产本轮融资将主要用于知识产权业务智能化技术和产品研发、品定销售团队打造和品牌推广。个产据了解，品定成立于年的个产 “权大师”是以技术和数据为核心驱动力的知识产权智能化平台，从商标的品定智能搜索系统、智能注册系统、个产大数据监控系统、统计分析系统等系列高效便捷的SaaS服务工具切入，为用户提供高效的商标、专利、版权全链条知识产权服务的企业。
1、 如何透过产品的KPI指标，客观评价款互联网产品的用户价值、商业逻辑以及发展潜力规律。将我的些思索记录下来，供日后斟酌。 最近这年的互联网发展，也是互联网产品迭代升级的年。个人认为， 互联网产品也可以分成这个阶段：工具型产品、平台型产品、生态型产品。 目前大多数互联网公司基本上还都分布在工具型产品上，少量分布在平台型产品上，零零星星几个公司可能会变成生态型产品。工具型产品有早期的qq、迅雷、暴风影音、千千静听。平台型产品包括美团、滴滴、百度。目前慢慢开始踏足生态型产品的公司少之又少，我认为国内只有腾讯和阿里巴巴这两家最有可能成为家生态型企业，而国外有Google、苹果、微软、amazon、facebook(个人认为facebook还没有往生态型公司发力，但是其强大的用户群和增长率就像个巨大的黑洞，让几乎所有的公司都会主动和facebook建立连接，所以facebook生态的形成可能最自然)。美团为了进步的向千亿美金市值迈进，其创始人王兴也正在推进其向生态型企业挺进。但是生态型产品或者企业并不是那么容易，比如国内的乐视，现在它的估值亿人民币，从市值还有现在乐视遇到的资金问题，说明它离家生态型企业还有很远的距离。 个生态型企业往往有如下几个特点: 在产品的不同阶段，公司战略上往往会呈现些规律： 现实是能够做到平台型产品就已经很不易了，是否能够演化为个生态需要足够的阳光不断的续命，基础设施下沉，把创新和业务发展留给平台的参与者，自我演化出生态来。 对于个平台型产品， 美团王兴总结的“低高”值得借鉴：客户为中心，客户要高品质低价格；平台运营通过科技手段实现低成本、高效率；效益上追求高科技、低毛利。平台通过把大规模的毛利聚集起来，形成强大的商业模式。 如何评价个产品是否有前景和价值呢？最近百度前副总裁、滴滴出行产品负责人俞军的总结做的不错： 第条是针对产品的定位而言，这个逻辑对产品定位下了新的定义，定位的目标不是自然人，而是自然人在某种场合下的需求。 比如现在北京大街小巷的单车，并不是原来这么多人是单车爱好者，而是因为有很多人不愿意走最后公里。 而第条给出了个可以量化定性分析的框架。 对于创业公司的产品来说，产品处于进攻方，那么产品就需要提供个具有正向产品价值的新体验。而对于已经占领了用户需求的公司来说，产品处于防守方，那么产品就需要改进旧体验，努力使进攻方的产品价值小于零，就可以成功的守住自己的城池。 后面会拿些例子来分析例证。 以摩拜单车为例分析： (骑行体验-走路体验)在秋高气爽天气的时候很显然是大于的。但是，如果是冬天气温很低的时候，(骑行体验-走路体验)可能会为负值，这个时候就需要想办法提供可替代的高阶选择满足这类需求。(找车的时间消耗+骑行金钱成本)这个成本必须足够小，保证最后总体的用户价值为正数。通过提供足够的供给，在区域形成聚集效应，在哪里都可以找到车，从而减少找车的时间消耗。而骑行金钱成本是定价策略。根据用户价值和用户需求这套理论看起来，摩拜单车是存在正向用户价值空间的。 经过这些思考后，摩拜单车的战术下子就很清晰了，比如针对冬天的问题，可以提供价格更高的电动车，配备挡风设备。另外可以通过赋予青春时尚健康环保等元素来提升产品逼格，最终目的是提高用户的自我文化认同和归属感，提高用户的自豪感和用户粘性。 但是所有的策略都需要有个试验环境，而这个试验环境就是先找个“最小业务闭环”，在这个“最小业务闭环”上使用最小的经济代价不断试错，积累出套可以复制的可行性规模化方案后再进行全国推广。摩拜单车具有区域效应，“最小可行闭环”可以是北京市朝阳区，甚至更小，中关村就可以。 通常家公司会既处于进攻方，又处于防守方。初创公司更是如此，当年的百团大战，去年的PP大战，当这切尘埃落定的时候，产品才会处于明显的防守位置。这里先只分析几个防守的例子。 防守方具有换用成本优势，因此只要保证自己的体验不比对方差就可以获得胜利。 以淘宝的来往为例 以淘宝的导购产品为例： 淘宝的商品是最多最全的，没有任何家公司可以做到这点。但是商品太多了之后也会出现问题，用户在淘宝找心仪商品的时间成本非常高，而这会滋生导购员帮忙挑货的需求，比如现在的网红、领域达人、意见领袖帮忙扫货。早期的美丽说、蘑菇街就是基于这样的“需求定位”做出来的，唯品会和京东是BC模式，暂且不论。 阿里巴巴的基础设施下沉后，因为支付工具和成交都还是阿里的，所以(从淘宝切换到美丽说的成本)基本上只有习惯成本和信任成本，这个值不会很大。但是(在美丽说达人给你挑货的体验-在淘宝找商品的体验)这个值对于部分有导购员需求的人来说，可能就会比较大了。而淘宝通过过去几年的各种导购产品发展，再加上个性化算法的全面应用，大大的提升导购产品的用户效率，这项值(在美丽说达人给你挑货的体验-在淘宝找商品的体验)成了负数。那么美丽说的产品价值就不复存在了，用户就会留在淘宝，而不会去其他的导购类产品里面浪费时间了。 商业就是不断的攻防战，护城河浅的公司不小心就会被干死，而护城河深的公司也可能会被降维攻击。这也是互联网的迷人之处，给年轻人留下了拼搏的空间。
1、分析方案背景及目的：简明扼要的交代预案或方案制定的目的、意义和依据，这是方案、预案生成的基础，否则就失去了制定的意义和依据。分析方案基本情况的描述：交待诸如时间、地点、方式等应具体明确的内容，也要交待主题，包含活动的目的、意义、价值的集中概括表述。分析方案具体部署安排：写明在什么时候、多大范围内由哪些人做哪些工作，采取什么方式于何时做到何种程度。
被称作“奶中黄金”的骆驼奶正成为消费新宠。然而新京报记者调查发现，市场上不少标价昂贵的品牌驼奶，也存在严重的质量问题。·前夕，新京报记者选取了罐品牌驼奶并送到专业机构检测，结果显示：有款纯驼奶检出牛或羊DNA。这意味着，“纯驼奶”掺假奶。问题奶粉中，有知名影星赵雅芝代言的那拉丝醇全脂驼乳粉和国家级演员高明代言的王牌驼纯骆驼乳粉。比掺假更严重的是，有款驼乳粉完全测不出骆驼DNA，不含驼奶成分。这些被检出问题的驼奶，售价都在元左右每罐，月销过万件。为了吸引消费者，还有厂家把产品宣传为“能治病”的“神奶”。中国食品产业分析师朱丹蓬告诉新京报记者，眼下国内驼奶资源少、售价高，部分生产企业以次充好抢占市场。而这背后，也暴露了驼奶行业缺失行业标准的处境。“地方标准约束力不强，急需制定更高层面的行业标准，加强管理净化市场。”新京报调查组从网络平台上购买的驼乳粉。掺假的驼奶：明星代言的品牌纯驼奶检出牛、羊乳成分近几年，骆驼奶正成为消费新宠，在超市和电商平台都能见到它的身影。火爆的市场下，产品质量也令人担忧。中国食品产业分析师朱丹蓬告诉新京报记者，目前国内驼奶工业化还不完善，资源稀缺、市场混乱，消费者买到的驼奶很有可能是“高价买来的假货”。·前夕，新京报记者分别从电商平台购买了罐品牌驼奶粉，其中不乏明星代言的“那拉”、“王牌驼”等知名品牌。这些驼奶分为两类，种是配料仅有生驼乳的纯驼乳粉，另类是配方驼乳粉。月初，新京报记者选取其中罐产品委托检测机构进行质量检测。检测结果显示：款纯驼乳粉中，有款检测出除骆驼外的动物DNA。另有款驼乳粉未测出骆驼DNA，意味着不含驼奶成分。检测结果显示：款驼奶产品中款不含驼奶成分。那拉丝醇全脂驼乳粉和王牌驼纯骆驼乳粉均检测出掺有牛乳成分。其中，那拉丝醇全脂驼乳粉检测出含有牛的DNA，据老爸评测食品研发工程师葫芦（化名）介绍，这说明这款产品掺了牛乳。而在产品配料表中，这款驼奶只含生驼乳，属于纯驼奶，明显与标准不符。这款由知名影星赵雅芝代言、标价超过元的驼奶产品，产自伊犁那拉乳业集团有限公司（下称那拉集团），在某电商平台销量过万。同样被检测出掺假问题的还有“王牌驼”纯骆驼乳粉。配料表中仅有生驼乳，但检测出了牛DNA。这款产品由国家级演员高明代言，在记者购买的电商平台中，单件商品销量“万+”，入选了“平台驼奶粉畅销榜”。名业内人士告诉记者，那拉丝醇和王牌驼是驼奶行业的畅销品牌，“特别是那拉集团旗下的产品，微商、电商卖得很多，甚至能占据半的市场全脂驼乳粉份额。”除了掺假问题，令人意外的是，款由演员朱时茂代言的克糖驼王全脂纯驼奶粉未检测出骆驼DNA，反而检测出羊DNA。这款产品在某电商平台上销量万+，评论多条。老爸评测食品研发工程师称，这意味着，“这款标注为纯奶的驼奶，实际上可能是罐羊奶。”不含驼奶的配方奶：含量可定制，“反正喝不出来”为何标注为纯驼乳粉的大牌产品出现掺假情况，甚至没有驼奶成分呢？乳业资深人士宋亮告诉新京报记者，年至年间，驼奶市场尤为火爆，但驼奶生产和进入市场的准入门槛并不高，因此市面上驼奶的品牌比较杂，质量自然也参差不齐。从事驼奶行业多年的经销商李天（化名）告诉记者，驼奶本身成本价高，卖纯奶利润低，“卖得最好的就是配方（调制）驼乳粉，便宜、利润大。年火爆的时候，经常卖断货，双天能挣几万元。”李天口中的“爆款”是王牌驼纯骆驼乳粉，新京报记者曾对这款产品进行检测，发现该产品中“不含驼奶”。“后来王牌驼质量下降，甚至出现了掺假的情况，退货率也高了起来后，就没再卖了。”王牌驼在官网介绍中称，该公司是中国配方驼奶粉开创者，年在新疆乌尔禾首家创立现代化骆驼养殖基地，为全国驼奶产业标准化发展起到了“样板式”作用。李天给记者推荐了款名为驼奶奇迹益生菌配方驼乳粉的产品，供货价元罐，宣称驼奶含量?上。当记者对驼奶含量表示质疑时，李天改口称，?对外宣传的数据，“肯定也掺点别的奶，但喝不出来的，口感不错。”李天提供给记者的份成品出厂检测报告显示：驼奶奇迹产地新疆伊犁，生产厂家为新疆巴里坤金驴生物科技有限责任公司。检验结论称：本品按DBS /-标准进行检验，所检项目合格准允出厂销售。这个标准是新疆地方标准，其中规定，配方驼乳粉需至少达到含量?但新京报记者通过检测发现，这款宣称含量?驼奶，未检出骆驼DNA，只有牛DNA，也就是说，这是罐牛奶。老爸评测检测员葫芦告诉新京报记者，在实际产品检验中，很难测出调制驼乳粉的骆驼乳固体含量。“但产品配料表中生驼乳排在第位，说明使用最多的原料是生驼乳，未检出骆驼DNA就与标签不符了。”随后，新京报记者联系了上述产品的生产厂家新疆巴里坤金驴生物科技有限责任公司，名生产负责人坦言，公司以前生产驴奶，看到驼奶效益好，就做起了驼奶。该负责人说，驼奶奇迹配方驼乳粉生产时，会根据价格不同定制驼奶含量。“供货价元的，驼奶含量只有?如果做成符合标准的?量，需要元左右。外包装都样，也看不出来。”疯狂的市场：罐利润超倍，有厂家宣称“可抑制肿瘤”中国产业信息网发布的《年中国骆驼奶产业现状分析》报告中指出，驼奶开始逐渐被我国居民重视，其需求也呈现持续增长态势，年增长至万吨，未来市场可能会形成供不应求的局面。事实上，新京报记者统计发现，目前国内市场上的驼奶产品，价格普遍高于元罐，有明星代言的品牌产品标价大多在元以上。名业内人士透露，眼下的驼奶市场普遍“价格虚高”，背后利润空间巨大。在那拉集团官网展示中，与驼奶相关的产品就有种。名销售告诉记者，他们公司骆驼奶源多，给很多企业代工过。新京报记者从那拉集团销售人员和驼奶经销商处获取的两份报价单显示：那拉品牌g罐的驼乳粉，供货价元，建议零售价格元。以此推算，罐驼奶经销商的毛利润高达元。而益生菌配方的驼乳粉，供货价元，建议零售价元，经销商的毛利润超过?名驼奶经销商提供给新京报记者的报价单截图。除了“虚高”的价格，些驼奶厂商还会打出“治病”的宣传口号吸引消费者。新京报记者浏览电商平台发现，部分驼奶产品介绍称，驼奶中含有很多有益人体健康的元素，比如硒、叶酸、胰岛素等。些商家还特意把“糖尿病高放心喝”的字样印在图册中，并在产品标注上写着：驼奶有预防冠心病、高血压、糖尿病等多种功效。这种宣传也吸引了不少回头客，名网购顾客评价道：“天然降血糖、调理胃肠道，希望能喝出好身体。”除了线上宣传，还有品牌商将驼奶的“神奇功效”印成宣传册，和产品起寄给消费者。月中旬，新京报记者花费元，在家电商平台的“原始黄金官方旗舰店”购买了两罐全脂骆驼乳粉。这款产品在该店铺中分畅销，平台显示月销“万+”。几天后，本名为《长寿之道，杯驼奶》的宣传册随驼奶起寄到记者手中。这本介绍驼奶的手册有页，把驼奶形容为“种近乎神奇的奶，远离多种慢性疾病”。手册中提到的疾病多达种，从“呵护男人前列腺”到“缓解心衰”，甚至还能“帮助乙肝转阴”。更夸张的是，文中宣称驼奶“对肿瘤的抑制率最高可达?。新京报记者在原始黄金官方旗舰店买来全脂骆驼乳粉后，随物赠送了本名为《长寿之道，杯驼奶》的书。这本书长达页，把驼奶形容为种近乎神奇的食品，几乎能“包治百病” 。新京报调查组 摄对此，中国农业大学食品学院教授、中国畜产品加工研究会乳品专业委员会副主任罗永康表示质疑，“驼奶和其他的奶粉样都属于食品，不可能有治病的功效，必然是虚假宣传。”朱丹蓬分析称，驼奶在功效上和羊奶相似，都具有过敏性低、蛋白高的特点。但是物以稀为贵，很多驼奶商家吹捧营销，把驼奶当作新型保健品去宣传，误使大家认为驼奶具有食疗功效，甚至包治百病。对此，泉州市食品行业协会法律服务中心执行主任、律师郑秋云表示，很多不规范的驼奶企业都在打些食疗功效宣传，甚至针对儿童、老人宣传不同治疗功效，这已经违法了《广告法》的相关规定。专家称驼奶行业急需“国标”在这些乱象背后，也暴露出缺乏行业标准的窘境。朱丹蓬告诉新京报记者，目前驼奶行业没有国家标准，地方性标准的约束力也分有限。若要规范驼奶市场，急需相关部门制定更高层面的行业标准。记者检索发现，年，新疆维吾尔自治区发布了《食品安全地方标准生驼乳》等项食品安全地方标准。其中对调制驼乳粉规定为：“以生驼乳或其加工制品为原料，添加其他原料，添加或不添加食品添加剂和营养强化剂，经加工制成的乳固体含量不低于?粉状产品。”然而，在地方标准实施后，新疆的驼奶行业乱象却并未消除。年有报道称，针对驼奶掺杂使假、品质良莠不齐等问题，新疆奶业协会和内地多家特色乳企业曾联合发出倡议，要求进步规范新疆特色乳业市场。除此之外，上述标准起草单位之，新疆骆甘霖生物有限公司因其公司款中老年驼乳粉违法添加“生物素”（仅能用于儿童用乳粉）而受到次行政处罚，并被消费者诉倍赔偿。以实际检测情况看来，如今的新疆本地驼奶企业，也难以守住质量底线。新京报记者送检过程中，检测出的不合格产品，全部出自新疆驼奶厂家。针对地方标准约束力不够的问题，郑秋云律师表示，按照国家规定，没有地方标准的企业，需要自己建立企业标准，严于地标、行标、国标，“但在没有国标的情况下，很多企业都难以把控和规范生产。”她建议，**部门应当出台相应的政策，发布驼奶业的国家强制性食品安全标准，让执法有法可依。地方监管部门也应该积极重视驼奶行业，为受骗的消费者打开维权通道。新京报调查组编辑 李明校对 贾宁来源：新京报
要对本公司现阶段销售的产品数据了如指掌。各项数据、产品的工艺、产品的使用方法、产品的问题缺陷等等定要非常的清楚。对本公司现阶段销售的产品渠道了如指掌。各个地方各个省市区，经销商是个什么情况，每个月，每周，甚至每天公司产品的出货量及销售情况要非常的清楚。对本公司现阶段销售的产品问题了如指掌。要对目前产品存在的问题要清楚，要能够和研发部门起拿出切实可行的解决方案，对客户的投诉要能够及时的解决、处理。对本公司现阶段销售的产品升级了如指掌。要针对目前产品缺陷，研究制定升级替代方案，加快升级的进度，确保能够在短时间对产品进行升级，解决现有问题，保证产品的市场占有率不受影响。对本公司现阶段销售的产品宣传了如指掌。要对公司产品的宣传力度、宣传范围、宣传效果非常了解，并进行相关评估，制订后续产品的宣传方案，确保能够在短时间内达到效果的最大化。要有冷静的头脑和快速思维的能力。个公司的新产品推出，不论是在销售环节还是在突发问题的解决环节，都需要产品经理要有冷静的头脑，快速思维的能力。要有沟通和解决突发问题的能力。家公司的产品的推出，不可能开始就是非常完美的，或多或少会出现这样那样的问题，所以产品经理，定要有沟通各方和解决问题的能力，防止矛盾的激化升级。
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